Как открыть ателье и зарабатывать 150 тысяч рублей в месяц

В современных условиях швейное производство — одно из самых перспективных направлений малого бизнеса в России. Низкий порог входа, простой запуск и быстрая окупаемость делают его доступным и прибыльным, поэтому многие задумываются, как открыть ателье. Изменение геополитической ситуации и уход с российского рынка многих западных брендов открыли новые возможности для отечественных предпринимателей.

Эти причины побудили меня начать собственное дело и открыть ателье по пошиву одежды. Три года назад я начала с пошива и ремонта одежды на дому, но быстро выросла во владелицу небольшого и перспективного швейного салона. Залог моего успеха — правильный выбор ниши, грамотный подход к организации и огромная любовь к своему делу. Рассказываю, как мне удалось открыть ателье с нуля и с какими трудностями я столкнулась в процессе.

Выбор концепции и ниши

Идея стать дизайнером-портной, запустить бизнес и открыть ателье пришла ко мне не сразу. Да, я имела кое-какой швейный опыт: моя мама всю жизнь проработала швеей на местной фабрике и научила меня шить еще в юном возрасте. Я со школы знаю, как правильно снимать мерки, строить выкройки, кроить, закладывать складки и обрабатывать швы, а также понимаю, насколько важна отделка и почему обязательно нужна влажно-тепловая обработка изделия. Однако эти знания я применяла на аматорском уровне, отшивая достаточно простые вещи на себя. Свою жизнь я не связывала с шитьем и открывать ателье на дому не планировала, и после обучения пошла работать менеджером по продаже садовой техники.

Все изменила пандемия и вынужденное домоседство в 2020 году. В условиях самоизоляции и отсутствия работы я вспомнила старые увлечения и начала шить. Сначала для себя и близких, затем — на заказ, преимущественно для знакомых. Параллельно я вела соцсети, выставляла фотографии готовых изделий и короткие ролики, демонстрирующие процесс пошива. Со временем число подписчиков росло, среди них тоже появлялись клиенты, открывать швейное ателье я все еще не планировала.

Идея открыть ателье и бизнес-план. Выйти на новый уровень мне помог случайный заказ. В декабре 2020 года меня попросили сшить детские костюмы для Новогоднего утренника в детском саду — мелкосерийный заказ заставил задуматься, стоит ли открывать ателье.

В детском саду моей дочери произошла накладка: неблагонадежный подрядчик в последний момент отказался от заказа на изготовление костюмов. В других ателье заказывать пошив было уже поздно — из-за предпраздничной загрузки они обещали сшить костюмы только к середине января. Так я получила первый мелкосерийный заказ на 15 платьев «елочек» для девочек 4-5 лет. Именно он побудил меня открыть бизнес и ателье.

К выполнению заказа я подошла творчески и разработала собственные модели — достаточно простые по фасону, но эффектные. Мне хотелось создать универсальные изделия, которые будут хорошо смотреться на детях разной комплекции и роста, поэтому я предусмотрела элементы регулирования объема и длины. А чтобы костюмы выглядели интереснее, я сделала их сборными, со съемными деталями (сарафан + плащ-накидка с оборками + гетры). Это было действительно удачное решение. На новогоднем утреннике девочки-елочки выглядели как профессиональный коллектив, а благодаря «разборной» конструкции одежды отдельные элементы стали использовать и на других мероприятиях. Например, сарафаны подошли для стилизованных народных костюмов, а плащи для деревьев при постановке сказок.

При простоте фасонов я уделила большое внимание качеству пошива и отделки, поэтому вещи получились действительно отличные. Они понравились воспитателям, музработнику, руководителю, детям и родителям. Как итог, мне поступил еще один заказ, а я задумалась о том, как открыть с нуля ателье по производству костюмов для детских садов и танцевальных коллективов.

Исследование рынка и анализ конкурентов

Предпринимательская деятельность для меня была новым делом, и, естественно, я боялась прогореть. Чтобы избежать ошибок, я начала искать информацию о том, как открыть свое ателье — с чего начать и что учесть для развития. Первый шаг — выбор ниши и анализ конкурентов. С нишей я уже определилась. Мне не хотелось открывать ателье по ремонту одежды или индивидуальному пошиву на взрослых, я сразу решила сосредоточиться именно на костюмированных изделиях для детей.

Итак, я приступила к изучению рынка и поиску каналов сбыта продукции. Первым пунктом моего бизнес-плана раскрутки ателье по пошиву стала продажа костюмов конкретным организациям, расположенным поблизости.

В нашем районе города функционирует четыре детских сада: три коммунальных и один частный. Также есть детский центр творчества и танцевальные кружки для дошкольников. Именно с этих учреждений я начала анализ: пообщалась с руководителями, узнала, как у них организована поставка костюмов. Коммунальные детские сады заказывали костюмы на швейных фабриках, в частном родители самостоятельно покупали готовые костюмы, а в танцевальных кружках сотрудничали с крупными швейными производствами или заказывали мелкие партии у индивидуальных предпринимателей. В одной студии в штате был свой костюмер-портной.

В рамках подготовки бизнес-плана для швейного ателье я определила основных конкурентов:

• Крупные швейные фабрики.
• Швеи, выполняющие заказы на дому.
• Штатный костюмер.
• Магазины готовой одежды.

Исходя из этого, я начала составлять пошаговый бизнес-план по открытию ателье с нуля и искать свое УТП — уникальное преимущество, которое помогло бы отстроиться от конкурентов. Да, я не могла соперничать по объемам с крупными швейными производствами, зато микроформат предприятия давал мне мобильность. Я могла выполнять срочные заказы, отшивать небольшие партии (буквально от 1 единицы), оперативно вносить изменения в существующий модельный ряд и отшивать мелкосерийные партии под запрос конкретного заказчика.

При этом я планировала шить универсальные модели, состоящие из нескольких взаимозаменяемых элементов. В отличии от готовых магазинных костюмов, их можно будет комбинировать и надевать на разные выступления, а не складировать в костюмерной — это реальная экономия денег и освобождение захламленного пространства. Кроме того, я предлагала собственные дизайнерские разработки, ведь у меня действительно получалось придумывать красивые и оригинальные вещи. Мои модели не уступали магазинным и фабричным по качеству, а по дизайну были даже интереснее. С этим предложением я решила выходить на рынок, и на его основе строить бизнес-план для ателье по пошиву одежды.

Выбор местоположения и организация пространства

Первые заказы я отшивала дома, а в качестве мастерской использовала собственную гостиную. Но открывать ателье на дому я не собиралась, ведь когда пошли постоянные заказы, места стало катастрофически не хватать. Я понимала, что нужно искать отдельное помещение, чтобы открыть ателье.

Первым делом я выбрала локацию: бизнес решила строить в своем районе, в оживленном месте с хорошей транспортной развязкой. Я нашла помещение с нормальным ремонтом за 20 000 руб. в месяц, расположенное в отдельностоящем нежилом здании. Планировка включала две комнаты, в моих планах было использовать одну как мастерскую, а во вторую для складирования материалов. Аренду заплатила сразу за 3 месяца. Также пришлось сразу вложиться в оборудование, около 180 000 руб. Эти расходы вошли в мой бизнес-план по открытию ателье.

Легальные аспекты и регистрация бизнеса

С выбором организационно-правовой формы деятельности я определилась еще на первой стадии, когда только думала, как открыть свое ателье и с чего начать. Я изначально поставила цели расширяться, нанимать персонал и заключать договора с организациями, поэтому рассматривала только вариант ИП. Открытие ООО для моего микробизнеса не обоснованно, ввиду сложности регистрации и организации работы. Такой формат нужен, если вы решили открыть ателье по пошиву одежды в партнерстве с кем-то.

Юридическая справка:

Самозанятость — форма занятости одного человека без наемных работников, максимальный доход ограничен до 2,4 млн рублей.

Индивидуальный предприниматель — физлицо, осуществляющее предпринимательскую деятельность самостоятельно или с наемными работниками без привлечения средств от частных инвесторов.

Общество с ограниченной ответственностью — компания с одним или несколькими учредителями, которая может вести любую деятельность (для самозанятых и ИП есть ограничения) и получать средства от внешних инвесторов на масштабирование бизнеса. Можно делить ООО на доли и продавать бизнес. ООО требует обязательного бухгалтерского учета.

Следуя бизнес-плану открытия ателье по пошиву одежды, я зарегистрировала ИП одновременно с открытием в банке расчетного счета. Выбрала упрощенную схему налогообложения — 6% оплаты со всей выручки. Можно было также выбрать автоматизированную упрощенную схему (АУНС) и сократить объем отчетности, но там ставка выше (8%) и есть ограничения по численности штата до 5 человек. И хотя я не планировала большой штат, ограничивать себя мне не хотелось. При заполнении формы регистрации выбрала коды ОКВЭД, 14.19 «Производство прочей одежды и аксессуаров», 47 «Торговля розничная, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами» и 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».

Для ателье я придумала звучное название «Мини Арт-Крой», отражающее мое видение и подход. Ведь шить я собиралась именно эксклюзивные художественные костюмы с оригинальным дизайном.

Под этим названием зарегистрировала товарный знак — около 15 000 руб. ушло на уплату госпошлины и проверку уникальности названия в Роспатенте.

Также я узнала, что, чтобы открыть ателье, нужно пройти сертификацию и выполнить маркировку продукции. Согласно техническому регламенту Таможенного Союза 007/2011 «О безопасности продукции, предназначенной для детей и подростков», детская одежда должна проходить сертификацию на соответствие требованиям биологической и химической безопасности. Эту услугу я заказала в специализированном сертификационном центре за 20 000 руб.

По закону детская одежда подлежит обязательной маркировке, поэтому я зарегистрировалась в системе «Честный Знак». На всю выпускаемую моим ателье продукцию наносятся коды маркировки.

Финансовое планирование и бизнес-план

Скажу сразу, что бизнес-план для ателье с нуля я составляла очень укрупненно. Я понимала, что, как новичок в отрасли, не могу учесть все подводные камни и посчитать скрытые расходы, и мне, в любом случае, придется набивать шишки на практике. Так, собственно, и получилось.

Мой бизнес-план по открытию ателье по пошиву был рассчитан на 3 месяца, за этот срок я хотела окупить все вложения. Выходить на рынок я решила с небольшой коллекцией: 3 модели для девочек (сарафан, юбка и блузка) и 2 для мальчиков (брюки и рубашка). Все вещи предлагались в двух ростовых размерах (на 4-5 и 5-6 лет) и 2-3 цветах. Итого ассортимент включал 24 изделия. Пробную коллекцию я отшивала сама, поэтому расходы пошли только на конструирование (разработку лекал), материалы и услуги фотографа. В качестве моделей привлекла детей знакомых.

Чтобы понимать, сколько стоит открыть ателье с нуля, я определила плановые расходы на запуск первой коллекции:

Первый месяц я планировала работать без персонала и решать организационные вопросы. За это время нужно было арендовать помещение и обустроить мастерскую, закупить материалы на первое время (по 1 рулону каждого ткани цвета, расходники, фурнитуру), отшить образцы моей первой коллекции, подготовить каталог для презентации изделий, создать сайт и настроить рекламу. Согласно бизнес-плану, первые договора для запуска ателье с нуля я собиралась заключать в офлайне, с садиками и танцевальными студиями по соседству. Параллельно планировала искать клиентов в интернет: через сайт и соцсети.

Мне повезло, один реальный клиент (садик моей дочери) у меня уже был, и я посчитала, что этого уже достаточно, чтобы открыть швейное ателье. Кроме того, практически сразу я получила заказ на пошив небольшой партии сарафанов и блузок к празднику весны для одного из соседних коммунальных ДОУ, а также договорилась про разработку новых моделей для частного садика. В двух танцевальных кружках заказы прям сразу мне не дали, но обещали иметь в виду при постановке новых танцев.

На этой стадии я оценила плюсы своей стратегии. Я предлагала базовые универсальные модели, которые легко можно было адаптировать под новый дизайн — добавить декоративные детали, оборки, машинную вышивку и т.д. Я немного доработала уже готовые эскизы, согласовала их с руководителями частного сада и получила заказ на 10 полноценных костюмов: сарафаны и блузки для девочек и рубашки и штаны для мальчиков плюс аксессуары (повязки-банты на головы, пояса, украшения-цветы на руку, галстуки). При этом мне не нужно было перерабатывать технические рисунки и тратить средства на разработку новых лекал.

Параллельно с поиском клиентов в офлайне я занималась онлайн-продвижением. Прежде чем открыть ателье по бизнес-плану, я заказала у фрилансера за 2000 руб. сайт — простой конструктор на Tilda с платной подпиской 750 руб./месяц. Также оформила страницу в Инстаграм (я начинала бизнес еще до запрета этой соцсети в РФ) и наняла таргетолога для настройки рекламы — около 15 000 руб./месяц. Со второго месяца, когда уже были объемные заказы, взяла на работу двух швей и конструктора-закройщика.

В итоге, бизнес-план по запуску швейного ателье «Мини Арт-Крой» за 3 месяца выглядел так:

Определив, сколько стоит открыть ателье, я собрала часть средств самостоятельно, а недостающую сумму мне одолжили родные и друзья. Наверное, я очень горела этой идеей, поэтому близкие поверили в мой успех.

Закупка оборудования и материалов

Для ателье я закупила минимальный набор оборудования в среднем ценовом сегменте. Вот сколько стоит закупка оснащения, необходимого, чтобы открыть ателье (по моему опыту):

• прямострочные швейные машинки, 2 шт. — по 25 000 руб.;
• оверлок со столом — 35 000 руб.;
• распошивальная машина — 40 000 руб.;
• гладильная установка — 25 000 руб.;
• раскроечный стол — 15 000 руб.;
• светильники и освещение — 10 000 руб.;
• манекен швейный — 5 000 руб.

Общая сумма на оборудование мастерской — 180 000 руб. Остальная мебель (столы под швейные машинки, шкаф для тканей и фурнитуры, стойки для отшитых изделий, стулья, диван) мне достались бесплатно. Что-то принесла из дома, что-то отдали друзья. К слову, столько же стоит открыть ателье по ремонту одежды.

С материалами вышло сложнее. Это вообще головная боль всего российского швейного бизнеса. Качественные ткани всегда возили из Турции и Италии. Сильно постаравшись, можно найти неплохой трикотаж на отечественных фабриках. Здесь мне помогли мамины знакомства, некоторые контакты поставщиков она узнала для меня на пошлой работе. Сейчас из Европы ткани возить совсем невыгодно, поэтому я ищу новых партнеров в Китае и Киргизии.

Поиск и обучение персонала

Посчитав загрузку по заказам, я решила нанять две швеи универсального профиля и закройщицу-конструктора. Здесь меня опять выручили профессиональные родственные связи. По маминой протекции я позвала к себе ее бывшую коллегу, опытную швею, прекрасно выполняющую все швейные операции. На вторую точку взяла молодого специалиста, выпускницу швейного училища. Опыт и мастерство она наработала уже в моем ателье. На время авралов я привлекаю маму — она уже на пенсии и полный день не работает, но в период сезонного наплыва заказов хорошо помогает.

Опытного закройщика найти было сложнее. Я искала профессионала, который сможет переложить в чертежи мои эскизы, грамотно построит и выполнит градацию лекал, а затем раскроит ткань точно по контуру выкроек, не допуская брака. Поиски мастера заняли около двух месяцев, но я нашла своего специалиста.

В таком составе моя команда очень мобильна и универсальна, а это крайне важно, ведь быстрая адаптация моделей и срочный отшив изделий — это мои конкурентные преимущества.

Маркетинг и продвижение

При расчете сколько стоит открыть ателье с нуля специалисты советуют закладывать на маркетинг около 50% бюджета. Я решила сократить эту статью расходов до 30%, потому что у меня уже были первые заказчики. Для привлечения новой клиентуры я использовала интернет-маркетинг и методы продвижения в реале. Мои каналы:

• ведение аккаунта ателье в соцсетях — это портфолио и трансляция ценностей;
• создание сайта — через него можно посмотреть работы, оформить заказ;
• настройка e-mail рассылки по базе — коммерческие предложения переводят потенциальных клиентов на сайт;
• участие в тематических выставках — здесь мы показывали каталоги изделий и примеры одежды;
• организация промо-акций, раздача буклетов на улицах — организуем перед праздниками;
• регистрация на агрегаторе швейных производств — пассивный, но достаточно эффективный метод.

Я садилась и думала, где может присутствовать моя целевая аудитория, а затем шла туда и предлагала свои услуги. В соцсетях мы использовали хештеги и запускали платную рекламу. Я просила своих покупателей отмечать мое ателье в публикациях и сторисах, если они выкладывали фото и видео детей в наших костюмах. Со временем корпоративный аккаунт вырос, о нас узнало большее количество людей. Хорошо работает сарафанное радио — довольные клиенты передают наши контакты знакомым, приходит теплая и лояльная клиентура.

Когда пришло время масштабироваться, я добавила в швейный каталог своё швейное производство, описав предоставляемые услуги, преимущества и цены. Здесь клиенты находят мое ателье по типу отшиваемой одежды и перечню услуг. Я также сама заказываю через этот сервис изготовление этикеток и декоративную машинную вышивку на одежде — это выгоднее, чем покупать дорогостоящее оборудование и брендировать изделия самостоятельно.

Формирование цен и управление финансами

Цены на изделия я беру не с потолка, а провожу расчеты. В себестоимость закладываю стоимость материалов, зарплату сотрудникам, аренду помещения, амортизацию оборудования и налоговые сборы. Также при расчете маржинальности продукции учитываю цены конкурентов.

Налоговую отчетность и управление финансами первый год вела сама. Когда обороты выросли, я наняла бухгалтера на аутсорсинге для помощи в периоды отчетности.

В заключение советы как открыть ателье начинающим

Я начинала свой бизнес с вложениями в 850 000 рублей и нулевым предпринимательским опытом, однако верила в идею и была готова много учиться и работать. Как результат — за полгода я окупила вложения, вернула долги и обросла постоянными клиентами. Первые год-полтора практически вся прибыль шла в развитие предприятия. Я училась сама, обновляла линейку оборудования, разрабатывала новые модели и пробовала новые ткани, вкладывала деньги в маркетинг и тестировала разные теории. Сейчас мы прочно заняли свою нишу и вышли на стабильную прибыль в 150 000 рублей в месяц. В проектах — расширение швейного цеха и выход на региональный уровень.

Мой совет начинающим — идите туда, где вам интересно. Ищите свою нишу и предлагайте уникальные преимущества, которых нет у конкурентов. Открытие ателье требует не только профессиональных навыков в области шитья, но и понимания бизнес-процессов, умения управлять и продвигать свой бренд. Если вы только думаете, стоит ли открывать ателье, изучите региональные особенности рынка и конкурентную среду, чтобы понимать, что нужно вашей целевой аудитории.

Полезные ресурсы и поддержка

Ресурсы и организации для предпринимателей:

• Официальный портал государственных услуг — здесь можно зарегистрировать бизнес, получить разрешения и многое другое.
• Федеральная налоговая служба — информация о налогообложении и отчетности.
• Российское агентство по малому и среднему предпринимательству (РАМСП) — организация, поддерживающая предпринимателей в России.

Сервис для поиска клиентов:

• Каталог швейных производств Пошивкин — для поиска партнеров по бизнесу.